Jak v životě, tak v obchodě nedostanete to, co si zasloužíte, ale to, co si vyjednáte…
― Chester L. Karrass

V angličtině (negotiation) a dalších jazycích je termín vyjednávání odvozen od latinského termínu negotiatio. Etymologicky tedy pochází toto slovní spojení z předpony “neg-“ značícího zápor, žádný a “otium”, které můžeme přeložit jako příjemný, volný čas.

Komunikovat za účelem hledání dohody tedy přeneseně znamenalo, že jsme se zbavovali jisté pohody, volného a příjemného času. To má dodnes odraz v tom směru, že ne každý rád vyjednává, a pokud už se rozhodne opustit svoji komfortní zónu (což v případě řešení sporů dost často bývá), musí pro to mít silnou motivaci.

Poradenství a příprava
Akademie vyjednávání
Kurzy vyjednávání
Dokumenty

Poradenství a příprava

JUDr. Martin Svatoš, Ph.D. je předním českým odborníkem na vyjednávání. Ve své kariéře pomáhal lidem ve stovkách případů nalézt smírné řešení jejich sporů. V desítkách dalších pak působil coby tzv. negotiation counsel, tedy poradce při vyjednávání a to při mezinárodních obchodech i netradičních transakcích.

Vybrané reference

  • Poradenství přední české ZOO při vyjednávání s lokální africkou správou
  • Vyjednávání přední reklamní agentury s jejím klíčovým klientem
  • Vyjednávání na straně zaměstnance – manažera – nadnárodní korporace v oblasti výroby elektrotechniky
  • …

Čeká vás důležité jednání, které rozhodne o osudu vaší firmy? Chcete si zažádat o navýšení příjmů? Chystáte se do mediace? Využijte našeho poradenství v oblasti vyjednávání. Dle okolností se s vámi spojíme a domluvíme individuální přístup. Kontaktujte nás zde.

Kurzy vyjednávání

Kurzy vyjednávání nabízíme ve formě intenzivních workshopů zahrnujících simulace a tzv.  case studies věnující se  vyjednávání na úrovni každodenního vyjednávání i řešení a prevence sporů. Účastníci si díky tomu mohou ihned vyzkoušet nově nabyté dovednosti v praxi. Individuální zpětná vazba jim pak pomůže zlepšit jejich vyjednávací dovednosti.

V oblasti vyjednávání nabízíme následující kurzy:

Čtyři největší chyby ve vyjednávání

Unikátní seminář zaměřený na nejčastější chyby ve vyjednávání, kterých se denně dopouštíme a které způsobují, že přicházíme o peníze, naše sny i vztahy.

Masterclass vyjednávání

Masterclass Vyjednávání je intenzivní kurz seznamující s vyjednávacími technikami zaměřený na vyjednávání jako na nástroj řešení sporů, ale také jako na prostředek ke snazšímu uzavírání obchodních dohod.

Dokumenty

Stáhněte si zdarma dokument vhodný na přípravu pro vaše vyjednávání zde: Vyjednávací rámec_FORARB.

Akademie vyjednávání

Poslední roky JUDr. Martin Svatoš, Ph.D. strávil cestováním okolo světa, aby právníkům, HR profesionálům, top-managementu a dalším odborníkům radil, jak správně vyjednávat. Jeho postřehy můžete zdarma sledovat v rámci akademie vyjednávání.

V první ukázce se podívejte na to, jaký je rozdíl, když vyjednáváte o novém obchodě a když je předmětem jednání spor.