Jak v životě, tak v obchodě nedostanete to, co si zasloužíte, ale to, co si vyjednáte…
― Chester L. Karrass
Přemýšleli jste ale někdy nad tím, jak by se Vaše kariéra posunula kdybyste uměli opravdu dobře vyjednávat? A o co lépe by vypadal váš osobní život? Zkušený profesionál se setkává s vyjednáváním na každodenní bázi. Ať již jde o uzavírání obchodních kontraktů či řešení sporů, oceňujeme naše vyjednávací schopnosti každou minutu našeho profesního i soukromého života.
Kurz Masterclass vyjednávání nabízí úplný vhled do psychologie a technik vyjednávání pro osoby, které mají s vyjednáváním zkušenosti, ale které o něm doposud neuvažovaly komplexním způsobem.
Proč si vybrat právě tento kurz:
- renomovaný lektor s mezinárodními zkušenostmi
- individuální přístup ke každému účastníkovi
- vysoký poměr interaktivních a praktických cvičení
- skvělé reference
Přejít rovnou na
Rozsah kurzu
Dva skvělé dny plné tréninku a vyjednávání, celkem 12h nových zkušeností.
Co se v kurzu naučíte
- Jak při vyjednávání myslí úspěšný vyjednavač
- Jak se správně a efektivně připravit na jednání
- Jak rozpoznat lháře a pracovat s ním
- Co je to agenda a jak vám může pomoci
- Jak vyjednávat s agresivní stranou
- Co je největší tajemství vyjednávání
Maximální počet účastníků:
6 – kurz je koncipován jako komorní, aby se lektor mohl plně věnovat všem účastníkům.
Den 1
9:00 – 10:00 Úvod do světa vyjednávání
10:00 – 11:00 Vyjednávací hra Cenný pozemek
11:00 – 12:00 Železná pravidla vyjednávání
12:00 – 13:00 Pauza na oběd
13:00 – 14:00 Příprava – základ úspěchu
14:00 – 15:00 Zásady konsensuálního vyjednávání
15:00 – 16:00 Q&A
Den 2
9:00 – 10:00 Komunikace ve vyjednávání
10:00 – 11:00 Vyjednávací hra Složitý obchod
11:00 – 12:00 Záludná „nonverbálka“
12:00 – 13:00 Pauza na oběd
13:00 – 14:00 Lhaní ve vyjednávání
14:00 – 15:00 Zakázané techniky vyjednávání
15:00 – 16:00 Prosecco Time a Q&A
Nejbližší volný termín
23. a 24. duben 2023 od 9:00-do 16:00
Pro koho je kurz určen
management, obchodníci, lidé vyjednávající ve své práci, advokáti, podnikoví právníci, HR specialisté, personalisté
Lektor
JUDr. Martin Svatoš, Ph.D. je přední český mediátor a rozhodce oceněný několika mezinárodními rankingy (Who’s Who Legal Official Selection for Czech Republic 2016-2018, Mediator of the Year 2016 by Wealth and Finance INTL, Mediation Lawyer of the Year in the Czech Republic). Je vedoucím Centra pro mimosoudní řešení sporů Právnické Fakulty Univerzity Karlovy. O mediaci, arbitráži a vyjednávání dále přednáší na celé řadě prestižních univerzit po celém světě (USA, Itálie, Francie,…).
S více než 500 domácími i mezinárodními mediacemi a s úspěšností přes 85% ke smíru dovedených případů náleží mezi nejzkušenější odborníky na obchodní mediaci ve střední Evropě (IT spory, stavební spory, spory z mezinárodní dopravy,…). Jako mediátor je veden mimo jiné na Arbitrážním sportovním soudu ve švýcarském Lausanne. Působí dále jako předseda Pracovní skupiny pro mediaci ICC ČR. Je členem vědecké rady Univerzity Carlo Bo v Urbinu.
Pravidelně je jmenován jako rozhodce (Rozhodčí soud při HK a AK, VIAC, FAČR, ad hoc). V celé řadě dalších případů pak s procesními aspekty rozhodčího řízení radil advokátním kancelářím jako of counsel (řízení dle pravidel ICC, ad hoc,…).
V oblasti vyjednávacího a mediačního tréninku mezi jeho klienty patří Úřad nejvyššího státního zástupce Filipínské republiky, evropské parlamentní strany, Úřad pro zastupování státu ve věcech majetkových ČR či Mezinárodní obchodní komora.
Pravidelně se jako řečník účastní vnitrostátních i mezinárodních konferencí (IBA (Washington DC), UIA World Forum of Mediation Centres (Praha, Thessaloniki), YIAG (Varšava, Istanbul), konference MII v Dublinu).
V dubnu 2013 se stal jedním z prvních pěti mediátorů zapsaných Ministerstvem spravedlnosti ČR.
Je pravidelným přispěvatelem pro prestižní Kluwer Mediation Blog, autorem Komentáře k zákonu o mediaci (Wolters Kluwer, 2019) a editorem knihy EU Mediation Law Handbook (Kluwer International, 2017).
Absolvoval právnickou fakultu pařížské Sorbonny a pražské Univerzity Karlovy, studoval také na Cornell Law School.
Cena
19.900 Kč včetně DPH/osobu
Týmový trénink – workshop u vás ve firmě, jenom pro vaše zaměstnance se zaměřením na specifické problémy, které vyžaduje vaše profese, cena 60.000 Kč plus DPH
Recenze účastníků
Jedná se o jeden z nejoblíbenějších kurzů vyjednávání ve střední Evropě. Zejména je oceňováno:
- interaktivnost a zaměření na praktické využití získaných dovedností
- limitovaný počet účastníků
- zábavná forma
Měl jsem panickou hrůzu z vyjednávání. Kurz s Dr. Svatošem mi přišel jako zázrak. Hned po návratu jsem se s chutí pustil do dalšího vyjednávání… Děkuji moc!
Jan J., podnikatel
Skvělý a přínosný kurz…vše prakticky vyzkoušeno hned po teoretickém úvodu. Oba dva dny jsou využity maximálně efektivně a profesionálně, zejména díky skvělému lektorovi.
Hana B., advokátka
Ihned po skončení kurzu, který jsem absolvoval individuálně, jsem jej objednal k nám do firmy. Tohle by měli absolvovat povinně všichni, kdo v rámci své praxe příjdou do styku s vyjednáváním!
Karel L., manažer v dopravě
Objednávejte zde
Zaujal Vás náš kurz? Neváhejte, místa v tomto semináři mizí o 50% rychleji, než v jiných školeních :